tag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post3719449799464931408..comments2023-03-22T09:44:43.897+02:00Comments on Блог Андрея Гороховского «Стратегические и тактические вопросы в отношениях ритейла и пост: «Время чудес» наступило, главное не терять это «время».Unknownnoreply@blogger.comBlogger7125tag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-76100552714212859512015-09-04T12:35:09.797+03:002015-09-04T12:35:09.797+03:00Всё поменялось, бро!Всё поменялось, бро!IQ Option отзывыhttp://chiefbinaryoptions.com/ru/iq-option-обзор/iq-option-отзывыnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-88281034473698630802015-08-12T16:27:16.554+03:002015-08-12T16:27:16.554+03:00Насколько это всё актуально спустя 6 лет?))Насколько это всё актуально спустя 6 лет?))24Option отзывыhttp://chiefbinaryoptions.com/ru/24option-обзор/24option-отзывыnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-8042224424138552732009-06-25T16:08:23.625+03:002009-06-25T16:08:23.625+03:00Уважаемый Андрей! Если вы действительно правы в от...Уважаемый Андрей! Если вы действительно правы в отношении некраснокрестных отношений поставщиков и сетей, то нас ожидает печальное будущее. Все-таки на волне эйфории от кредитных заимствований и наполеоновских расширений ритейл здорово потерял рассудок. Арифметика неумолима. Поставщик формирует цену не по прихоти - а по логике. Крупные сети душили поставщиков, как Шариков кошек и только абсцесс кризиса спас нас на время от этого безумия. Сложилась ненормальная ситуация, когда гиперактивные менеджеры, зарабатывая лычки кичились, как кого смогли "нагнуть". Теперь эти суперэффективы сидят с пустыми полками, бедным ассортиментом, громадным отделом маркетинга и неподъемными ценами, сложившимися благодаря простой арифметике. Вы правы, нас действительно ждут перемены. Полагаю, однако, что в результате этих перемен ритейл будет вынужден ограничить свои аппетиты и не придумывать новых "налогов на воздух". Возможно, вся гильдия поставщиков - паршивые переговорщики. Хотя нам не предоставляли особого выбора кроме как выбор кармана куда переложить "бонус". Однако, куда хуже выглядят как раз те категорийные менеджеры, которых стимулировали доить корову, покуда та не помрет. И субъективный червь, толкающий к наказанию свойственен поставщику тоже. Лунин в "Кишене", надеюсь, осознал на собственном горьком опыте, что такое оказаться кинутым всеми за неплатежи и непомерную жадность. Люди предпочли платить маркетинг и не давать товар в обход логике. Просто назло. Об этом стоит задуматься. Особенно тем СЕО, кто устанавливает правила игры байерам. Именно возврат бизнес-этики к нормам человеческого общения позволит достичь разумного баланса всех звеньев цепочки.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-92077421675275452782009-05-07T20:22:00.000+03:002009-05-07T20:22:00.000+03:00в дополнение к предыдущему своему сообщению хочу с...в дополнение к предыдущему своему сообщению хочу сразу предупредить, что не занимаюсь "выбиванием денег у сетей, тушением пожаров и латанием дыр" которые не удаёться залатать на переговрах формулировками "партнёрские отношения". я могу помочь выстроить здоровые коммерческие отношения максимально учитывая все интересы и риски с тем или иным игроком на рынке.Андрей Гороховскийhttp://gorohovskiy-andrey.moikrug.ru/noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-20517535987630744222009-05-07T19:53:00.000+03:002009-05-07T19:53:00.000+03:00от автора:
Спасибо огромного за комментарии. Вижу...от автора: <br />Спасибо огромного за комментарии. Вижу что несмотря на то что изменения рынка неизбежны, некоторые поставщики или производители явно хотят видеть иное. тем кому я покажусь заангажированным в пользу сетей, сообщаю - я закупщик в прошлом хорошо видящий будущее как сетей так и поставщиков. я подаю всё именно в том "свете" в котором видел своих партнёров и так как видит их менеджмент сетей в которых я работал (но не работая более). также всё видят и остальные сети. торговля это не отношения "красного креста -сети и волонтёров - поставщиков" а борьба на границе интересов посредников за конечного потребителя. большинство поставщиков сами есть посредниками и не упускают шанса выжать побольше из своего поставщика поэтому говорить о нежности одних и жётскости других не стоит. обычно за словами "партнёрские отношения" стоит тот же банальный интерес поставщика оставить себе больше чем отдать новому постреднику - коммерческой сети. это нормальная здоровая борьба за деньги. всем кому "больно" терпеть "партнёрские отношения" могу посоветовать учиться адаптироваться к таковым а не жаловаться. основное негодование поставщиков формируеться на почве неподготовленности к работе с сетями и их условиями и неумении корректно аргументировать свои позиции, формировать бюджеты для работы с сетями и находить слабые места. не исключаю что для некоторых поставщиков это негодование лишь это их неконкурентоспособности по отношению с другими.<br /><br />рынок Украины меняеться и эти изменения неизбежны. пора научиться адаптироваться к этим изменениям. <br /><br />себя я позиционирую как специалиста способного ответить на большинство непростых вопросов которые поставщики и производители привыкли решать "партнёрскими отношениями". это миф и он будет развееваться помере прихода в нашу страну новых, ещё более агрессивных мировых сетей.<br /><br />если есть желание, обращайтесь - в портфолио моих услуг входит помощь поставщикам.<br /><br />PS. я ни в коем случае не оправдываю те сети которые не умеют договариваться так чтобы эти договорённости потом выполнять (касаеться отсрочек платежа). в своей практике я был крайним противником нарушения договорённостей касателно оплат. на это тоже есть "лекарство". если интересно - обращайтесь.Андрей Гороховскийhttp://gorohovskiy-andrey.moikrug.ru/noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-63384199276033424682009-05-04T04:01:00.000+03:002009-05-04T04:01:00.000+03:00Прелюбопытная статья. . ., это я с долей иронии го...Прелюбопытная статья. . ., это я с долей иронии господа.<br />В течение последних лет сети постепенно деформировали параметры взаимоотношений с Поставщиком до формы ". . . всё себе любимой", а переговорный процесс практически до разновидности шантажа, именно так начали вести себя подавляющее большинство категорийных менеджеров сетей, наивно представляя это за некое "мастерство".<br />Реалии последних лет: постоянное увеличение отсрочки кредита до нескольких месяцев (чего стоят "оплата после реализации на 30 день"), ретробонус (фактически форма легального отката), оплаты ввода марки и позиции. А преславутый маркетинговый бюджет ? Простите не Вы ли Андрей вдохновляли специалистов сети на подход "им нужен сбыт, им некуда деваться, выжимайте невзирая ни на что". Ведь при первичном расчёте понятно что до 60% маркетинга это дополнительная прибыль и форма переложения финансовой нагрузки на плечи Поставщика.<br />А ведь финансовый рычаг Поставщика не бесконечен, там тоже есть граничные параметры, и семьи которые нужно обеспечить.<br />Ваша за ангажированность, к сожалению, Андрей налицо.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4157965259760338798.post-79996166893648525302009-04-21T12:09:00.000+03:002009-04-21T12:09:00.000+03:00Неплохая статья и, в принципе, отражает реалии ры...Неплохая статья и, в принципе, отражает реалии рынка "ритейла".<br /><br />Правда написана с явным креном в пользу "сетей". Так, Поставщик у Автора - это не только Посредник, которого всегда можно заменить еще одним Посредником, но и фигура, априори (если следовать смыслу статьи) обязанная поддерживать "торговую сеть" за счет своих активов. При этом делается акцент на необходимость таких "партнерских отношений"....Все изложено логически грамотно и понятно.<br /><br />Есть только один нюанс: если обсуждается такое "партнерство" то пусть оно не будет однобоким. К примеру неплохо было бы развернуть тему задержек "на неопределенный срок" возвратов активов (денег) за реализованный "сетью" товар тому самому Поставщику, который (ах негодяй!) посмел быть неудовлетворенным таким положением дел. <br /><br />А развернув эту самую "тему", заодно и прикинуть: сколько в отличие от "сети" теряет Поставщик, который закупает товар за валюту, причем по предоплате, а "сети" поставляет для реализации за "гривню", и причем с длительной отсрочкой?<br /><br />Подобная схема партнерства скорее "диктат" со стороны "сети", нежели "поза" со стороны поставщика.......<br /><br />Ведь в нынешней ситуации (для тех, кто "не в курсе") большинство "сетей" платят (относительно стабильно) как раз поставщикам высоколиквидных товаров, в то время как поставщики средне- и тем более низко-ликвидных товаров вообще рассматриваются "сетями" "по остаточному принципу".... <br /><br />При таком "раскладе" очереди из поставщиков не бывает. Немногие способны своей "обороткой" дотировать "сети" из 10 - 20 региональных "гиперов" в условиях регулярных задержек взаиморассчетов и быстрого обесценивания (по отношщению к валюте, да и не только) денежных средств.<br /><br />Для подавляющего большинства "посредников" это не вопрос "неудобства" или "позы" по отношению к "сети". Это вопрос банального выживания Посредника как бизнес-структуры, за которой, между прочим, тоже стоят вполне конкретные люди и семьи.<br /><br />Прекрасно понимаю ситуацию "сетей" и в отношении ответственности перед метеринскими структурами, и в отношении вложенных средств в собственное развитие, и в отношении "кредиторки" перед тем же Посредником, которую в свое время "сеть" не погасила, а направила на экспансию рынка......<br /><br />Партнерство для того и нужно, чтобы поддерживать друг-друга (Поставщик поддерживает "сеть" товаром, а "сеть" Поставщика - понятным графиком взаиморассчетов) или (на худой конец) учитывать интересы друг-друга, не пытаясь выживать за счет уничтожения бизнеса менее капитализированного партнера.<br /><br />Ведь по сути посредники-поставщики вместе со своими семьями, родственниками и друзьями - это в своем роде тоже покупатель товара с тех же полок "гипера" и одновременно в какой-то части инвесторы бизнеса сетей-партнеров... <br /><br />Таким образом неплохо было бы иметь балланс интересов поставщиков и сетей, при котором первые, "входя в положение" "сети" терпеливо себя ведут при существенных задержках взаиморассчетов, а вторые, коль уж задерживают эти самые взаиморассчеты пусть согласовывают графики погашения задолженности с поставщиками и придерживаются их...<br /><br />Думается в подобном компромиссе куда более профессионального подхода, нежели в тупой смене поставщиков....Anonymousnoreply@blogger.com